हाल के वर्षों में, लक्ज़री ब्रांडों ने महसूस किया है कि वास्तव में बड़ी कमाई कैसे की जाती है: बैग। क्यों? क्योंकि ग्राहक एक बैग के लिए एक पोशाक की तुलना में 50,000 अधिक भुगतान करेंगे, क्योंकि पूर्व को पूरी तरह से सामान्य सेट के साथ पहना जा सकता है, और एक्सेसरी का लोगो दूर से एक संदेश भेजता है कि इसकी बहुत अधिक लागत होनी चाहिए। इस घटना के बारे में एक प्रकाशन बिजनेस ऑफ फैशन वेबसाइट पर प्रकाशित किया गया था, जिसे हमने बिजनेस इनसाइडर के लेख के साथ जोड़ा है जो आपको यह समझने के लिए प्रवेश स्तर के बैग की जांच कर रहा है कि अब बाजार में क्या हो रहा है।
आश्चर्यजनक रूप से, लक्जरी बैग के बाजार में कीमतों में अंतर भी देखा जा सकता है: बिजनेस इनसाइडर लेख से पता चलता है, उदाहरण के लिए, फैशनेबल माइकल कोर्स एक्सेसरीज को कम से कम 100 यूरो (30,000 फॉरिंट) के लिए प्राप्त किया जा सकता है, जबकि एक मानक Hermès की कीमत लगभग 1,200 है, हमें EUR (360,000 forints) का भुगतान करना होगा।शोध करने वाले बैंक ऑफ अमेरिका के विश्लेषकों में से एक के अनुसार, जो ब्रांड अपने प्रवेश स्तर के बैग को बहुत अधिक कीमतों पर रखते हैं, वे खुद को नुकसान पहुंचा रहे हैं।
“एक प्रादा की कीमत एक गुच्ची से 40 प्रतिशत अधिक और लुई वुइटन की तुलना में 80 प्रतिशत अधिक है। यह रणनीति भी हानिकारक है क्योंकि यह ब्रांड को सस्ती श्रेणी से बाहर ले जाती है और इस प्रकार कई संभावित ग्राहकों को खो देती है जो बाद में ग्राहक आधार का मूल बन सकते हैं। विशेषज्ञ के अनुसार, प्रादा को उत्पादों की पेशकश के बारे में सोचना चाहिए। भविष्य 1,000 यूरो (300,000 फॉरिंट्स) की मनोवैज्ञानिक सीमा से भी कम है - जहां, वैसे, आप अपने सभी प्रतिस्पर्धियों को पा सकते हैं।
बिजनेस ऑफ फैशन की लेखिका लुका सोलका इस तथ्य की ओर भी ध्यान आकर्षित करती हैं कि पिछले दस वर्षों में एक्सेसरीज की बिक्री इतनी बढ़ गई है कि वर्तमान में यह लक्जरी बाजार का एक तिहाई (30%) है। - यह सब 2003 में 18 प्रतिशत था। उछाल काफी हद तक हैंडबैग के कारण है।अन्य बातों के अलावा, ब्रांड उन्हें पसंद करते हैं क्योंकि उनमें से अधिकांश पूरी कीमत पर बेचे जाते हैं। हालाँकि वे रसोई के लिए कपड़ों की तुलना में प्रति वर्ग मीटर बहुत अधिक पैसा लाते हैं, एक तरफ, वे केवल उन पर नहीं रह सकते हैं और दुकानों के फर्श की जगह भी सीमित है।
| ब्रांड | 2004 बाजार हिस्सेदारी (%) | 2013 बाजार हिस्सेदारी (%) | बदलें (प्रतिशत बिंदु) |
| लुई वुइटन | 23 | 18 | -5 |
| कोच | 11 | 12 | +1 |
| गुच्ची | 9 | 8 | -1 |
| हर्मेस | 6 | 7 | +1 |
| चैनल | 5 | 6 | +1 |
| प्रादा | 5 | 6 | +1 |
| बरबेरी | 2 | 2 | 0 |
| अन्य | 38 | 41 | +3 |
ब्रांड निर्णय लेने के लिए मजबूर हैं: कुछ दिग्गजों ने विशिष्टता की भावना को मजबूत करने के लिए अपने प्रवेश स्तर के बैग की कीमत बढ़ा दी है, लेकिन इससे उत्पादों के व्यापक वितरण में बाधा आती है, इसलिए आय भी अधिक होती है धीरे से। और ऐसी कंपनियां हैं जो उनकी तुलना में छोटी हैं (उदाहरण के लिए, माइकल कोर्स या टोरी बर्च), जो ग्राहकों को अच्छी कीमत वाली लाइनों के साथ आकर्षित करती हैं। ये दो काउंटरपॉइंट एक-दूसरे पर लगातार दबाव डालते हैं, और उनके बीच वे हैं जो अपने अन्यथा कमजोर कपड़ों के उत्पादों या जूते को हैंडबैग संग्रह (जैसे बालेंसीगा, गिवेंची या टॉड्स) के साथ समर्थन देंगे।रणनीति विकसित करते समय, यह भी ध्यान रखना आवश्यक है कि इस भीड़भाड़ वाले बाजार में ग्राहक वफादार नहीं हैं: विशेष रूप से चीन में, वे एक डिजाइनर से दूसरे डिजाइनर के पास जाते हैं।
यह अजीब लग सकता है, लेकिन अधिकांश लोकप्रिय ब्रांड पिरामिड पर चढ़ना और हाई-एंड बनना नहीं चाहते हैं। उनके बैग का औसत मूल्य लगभग 1,500 यूरो (450,000 फॉरिंट्स) है, लेकिन नए मॉडलों के लिए वे औसत से दोगुना शुल्क लेते हैं। उनके प्रवेश स्तर के उत्पाद लगभग 500 यूरो (150,000 फ़ोरिंट) के आस-पास पाए जा सकते हैं और अधिकतर इस और मध्य मूल्य के बीच के क्षेत्र को लक्षित करते हैं।
होनहार ब्रांड बैग की दो शैलियों के साथ हमला करते हैं: एक श्रेणी में पैकिंग बैग शामिल हैं, और दूसरी छोटी "शहरी" शैली है, जो कम अमीर ग्राहकों को आकर्षित करती है। वे आम तौर पर तीन रणनीतियों का उपयोग करते हैं: या तो वे एक विशिष्ट रूप का आविष्कार करते हैं, या वे सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों (सर्वश्रेष्ठ विक्रेता) पर ध्यान केंद्रित करते हैं, या वे तेजी से अनुयायी बन जाते हैं, जिसका अर्थ है कि वे अपने प्रतिस्पर्धियों के विचारों को जल्दी से पहचानते हैं और सीखते हैं (उदाहरण के लिए), ज़ारा, जो लगातार फैशन हाउस का दोहन कर रही है)।
यह अधिक से अधिक बार चर्चा की जा रही है कि कुछ ग्राहकों ने लोगो से भरे उत्पादों से बचना शुरू कर दिया है और ब्रांडिंग के साथ सजाया है जो मीलों तक चिल्लाता है, इसलिए भोले मत बनो: बोट्टेगा वेनेटा, सेलाइन और के अधिक परिष्कृत बैग हर्मेस को भी इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि वे पहचानने योग्य हैं दूसरी ओर, यह प्रतिष्ठित आकृतियों और आसानी से पहचाने जाने योग्य विवरणों के साथ प्राप्त किया जाता है (उदाहरण के लिए, बोट्टेगा वेनेटा के मामले में बुना हुआ प्रभाव)। यह ब्रांडों के लिए एक नई चुनौती है: ब्रांड के विशिष्ट चिह्नों को इस तरह से नवीनीकृत और परिवर्तित करना कि वे विवेकपूर्ण और पहचानने योग्य दोनों हों। लुई वीटन और प्रादा ने कुछ साल पहले इस बाधा को सफलतापूर्वक पार कर लिया है, लेकिन चैनल और हर्मेस अपनी पैंट बांध सकते हैं।
